楼市渐渐结束寒冬，迎来阳春三月。数据显示，3月上旬(1-10日)，北京新房二手房齐迎开门红，环比涨幅接近九成。开发商实实在在地降价促成了楼市的回暖，而针对首次置业者的政策利好，也着实为楼市再加一把火。在双重利好之下，购房者纷纷出手。

开发商弃噱头真降价

来自北京住建委及多家中介机构的统计数据显示，3月上旬，北京新建住宅签约套数为1743套，环比上涨34.7%，二手房住宅签约为2911套，环比上涨138%。合计总签约为4654套，环比上涨85%，与1、2月相比，成交势头明显上涨。

北京楼市回暖与开发商主动采取的“以价换量”紧密相关。据北京中原地产调查数据显示，当前在售楼盘折扣普遍超过9.5折，局部项目全款折扣达到9折，相比去年同期折扣幅度已明显增大。据统计，目前已经确定在3月增加或维持折扣的项目超过200个，占在售楼盘的一半左右，预计3月很可能出现一波降价潮，大兴、顺义、通州、昌平等依旧是打折的主力区域，部分城区也开始参与。

据亚豪机构统计，上周销量最高的鸿坤理想城，最高报价曾达2.3万元/平方米，3月3日最新一期开盘单价直降2000元/平方米，除了开盘优惠外，还针对个别户型推出1.8万元/平方米特价房，上周成交均价仅为1.9万元/平方米，是成功降价促销的代表项目之一。

“随着全国两会的定调，开发商对楼市现状有了更加明确的判断，更多项目不再搞花样百出的营销噱头，而是真真正正地降低价格，带动了住宅交易量持续增长。”亚豪机构副总经理任启鑫表示。此外，日益增加的库存压力以及即将到来的信托兑付高峰，也成为开发商加大降价促销的动力。

刚需迎入市良机

除了低价诱惑，政策的利好也加速购房者尤其是刚需群体的入市。

近日，一份汇集住建部等七部门意见的报告提出，今年要保持首套住房贷款政策稳定性，督促银行业金融机构支持居民家庭购买首套普通自住房，在坚决抑制不合理住房需求的同时，保证首套住房贷款供给。而此前央行也曾公布，今年将首次置业家庭信贷需求列入重点关注领域，提出要予以支持。

以刚需市场为主的通州和大兴楼市，已呈现出回温迹象。据链家地产市场研究部统计，3月1-11日，通州、大兴住宅成交量已经超过1月全月成交量，与2月同期相比，这两个区域的成交量涨幅分别为1.4倍和1.7倍，居各个区域前列。同时，通州区新增房源量增幅达30%，大兴区新增房源量上涨了35%。

链家地产市场研究部冯联联认为，通州和大兴是刚需购房主要集中的地区，客户观望情绪在逐渐减轻，新房二手房市场逐渐活跃，尤其是这两个区域价格水平较低，配套也更加完善，是刚需主要流入的地区。

任启鑫分析认为，上周中小户型成交量增多，说明当前市场成交主体仍为首次置业的刚需客群，在看跌心态下，改善型客群依然选择观望。不过，随着成交量的稳步增长，开发商加大价格优惠幅度，也将逐渐吸引二次置业的改善型客群抄底出手。

随着调控的深入，房价基本稳定，再加上首套房贷利率优惠等利好，刚需购房者显然已经迎来了一个看房买房的好时机。阳春三月，京华时报地产周刊购房季正式启动，首站就是北京唯一的国家级开发区——亦庄。

区域优势吸引刚需

各种产业的聚集使得亦庄成功突破了以往新城发展的“睡城”模式，相反，在产业、居住、配套等方面得以全面的发展。再加上前期成熟的规划、地铁亦庄线的开通、得天独厚的自然环境优势，亦庄宜居的生活空间受到购房者的认可，越来越多的购房者在此置业，在此生活。

而近期，亦庄的最大利好无疑是亦庄综合商务区设计方案的公示，根据该设计方案，亦庄将在荣华大道建设130万平方米的综合商务区，区域内最高建筑达到180米，建成后可比肩西单商圈、国贸三期的繁华商务区。这意味着亦庄的发展将迎来一个新的时期。

业内人士告诉记者，亦庄和其他新城最大的不同就是亦庄有强大的产业支撑，这为亦庄发展注入了源源不断的活力。目前，该区域聚集了来自全球30多个国家和地区的70多家世界500强、3000多家国内外知名企业，这些企业提供了大量的工作岗位，吸引着众多优秀人才在亦庄工作。

值得一提的是，亦庄的商业配套日新月异，一些商业巨头如沃尔玛、印尼力宝集团等纷纷进驻。同时，社区商业也在蓬勃发展之中，地处亦庄创意生活广场附近的林肯公园项目，规划了大约4万平方米的商业面积，一个庞大的商圈已经在亦庄显现。

亦庄房价走势平稳

受各种利好的支撑作用，亦庄楼市显得较为平稳，房价并没有出现大幅的波动。

对此，和裕地产公司营销中心总经理王骞认为，亦庄的优势非常突出，前期规划很科学，同时在售项目也基本是底价入市，并没有像通州那样有那么大的泡沫。据其介绍，和裕地产旗下项目的来访量和成交量都不错。

据记者了解，目前亦庄区域的在售项目主要有和裕地产旗下3个项目、力宝广场、荣华国际、金色漫香林、中信新城等，由于存量不多，各项目都取得了不错的销售成绩。根据亚豪机构调查数据显示，亦庄区域2012年没有纯新盘项目入市，即使有新增供应也仅为目前在售几个项目的后期，因此2012年区域供应将供不应求，使得该区域房价继续大幅下降的可能性较小。

另外，为了服务购房者看房，和裕地产旗下的林肯公园开通了北京首个看房直通车，看房直通车将为购房者提供舒适看房、放心买房的一站式VIP看房服务，“一对一”陪同讲解，看房者只需要拨打看房直通车热线，就可免费享受专车接送服务。

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