[提要]万科进入上海以来，已开发项目共21个，其中在售项目8个。上海万科今年在大虹桥、世博、迪士尼、美兰湖、嘉定、松江均有新产品推出，其中包括五玠坊、清林径、友建等项目。
　　刘爱明

　　——专访万科上海区域总经理刘爱明

　　3月4日，上海万科中心，“设计Life in Design--2011上海万科新品发布会”现场，上海万科宣布，2011年将在上海六大热点板块布局七大新产品。

　　万科进入上海以来，已开发项目共21个，其中在售项目8个。上海万科今年在大虹桥、世博、迪士尼、美兰湖、嘉定、松江均有新产品推出，其中包括五玠坊、清林径、友建等项目。今年上海万科将采取均衡供货的策略，不会押宝在某个市场旺季集中供货，以此平衡市场风险。

　　在万科2011年新品发布会当天，刘爱明，万科集团执行副总裁，万科上海区域总经理，接受了本报记者的专访。

　　品质提升重于销售目标

　　作为把守万科华东战略要地的集团核心人物，刘爱明思路敏捷、条理清晰，语调平和却不失激情。2011年农历春节后上班的第二周，作为万科以上海为核心的华东地区业务的掌门人，刘爱明花了整整一周走访了长三角多个城市分公司。“这次去各个分公司宣讲，不是去下任务的，而是希望各分公司把注意力放在工程系统、产品的设计以及品质上，我们认为这才是目前公司应该关注的本质问题。”

　　“政策是不可控的，要说应对，只能着眼于自身。我希望卖的房子不仅是一个空间，更要让人住得舒服。”或许是由于清华大学建筑材料系硕士的背景，抑或是源自于从项目工程监理做起的基层实践积累，刘爱明对建筑本身设计、品质和舒适度等细微之处的关注，远高于销售指标之类的数字。

　　刘爱明告诉记者，2011年上海万科要实现两方面的升级，一是产品园林景观方面，二是进一步提升精装修品质。刘爱明说，目前万科已达到90%以上精装修交付，今年还有1万多套房要交付，希望能做到每套房都像样板房。现在万科的购房群体中大部分仍是首次置业者，也有部分改善型购房者，万科为他们提供的也是90平方米三房这样功能性强大的中小户型产品，要在更精致、更实用上下工夫。

　　楼市复杂多变 销售目标调为“机动”

　　2010年，不论是对万科集团，还是上海万科，都是划时代的一年。万科集团连续第三年问鼎全球住宅企业销售冠军，以1081.6亿元成为国内首家销售金额突破1000亿的房地产企业。上海万科同样实现了自身的飞跃，依靠万科第五园、琥珀系产品、尚源、锦源、清林径等五大项目，实现了上海万科突破百亿元的销售业绩，成为继深圳、北京后第三个破百亿的区域公司。

　　史上最严的房地产调控在2011年初不期而至，作为中国房企龙头的万科将如何应对，不仅业界关注，甚至成为影响市场走势的风向标。

　　“目前的情况下，销售放缓是自然的。销售是公司的常态工作，不会有专门的应对方针。”谈到万科在政策市下的应对之道时，刘爱明告诉记者，公司从来没有公布过今年的销售目标，各个区域公司也只是自行上报今年的销售预期。

　　“上海万科希望今年还能达到100多个亿，由于今年的市场情况比较复杂，具体目标则会针对市场变化作调整。”刘爱明说，就今年的政策环境而言，万科会相对从容些，并没有一个明确的、必须要完成的目标，甚至可以放慢脚步去关注企业自身的健康发展。

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