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龙湖地产探市 将降价进行到底
http://www.pudongoffice.com 浦东写字楼网-浦东办公楼网   来源:网络   2012-2-10 15:25:00

2月9日,龙湖地产公布1月业绩。2012年1月,龙湖共实现合同销售11.8亿元,与去年12月的26.52亿元相比,下降55.5%。

  龙湖地产称,这主要是受传统春节销售淡季和公司供货量缩减影响而导致的。今年1月,公司没有集中推盘,且整个供货量处于全年最低水平。

  “后续公司将会在多地增加供货,新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态,继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。

  两地加推

  “积极灵活的销售策略”其实就是“抢收”,有分析人士指出,2月份龙湖在常州、杭州加推少许房源或许就是这种销售策略的体现。

  2月5日,常州龙湖推出空中别墅香醍伊墅项目,共计1栋60套房源,开盘半小时即售罄,去化率100%。项目开盘报价6700元/平方米,周边在售的新城香溢紫郡、阳光龙庭的销售均价均为7500元/平米。

  几乎是同一天,杭州也传出龙湖滟澜山加推60-85平方米精装公寓的消息。

  消息称,此次加推的是14号楼50套房源,所推户型为60-85方的两房,精装修标准为2000-2500元/平方米,最高赠送面积20平方米。

  2月7日,观点地产新媒体致电杭州龙湖滟澜山售楼处,售楼处人士称:“项目正在排号中,目前已经有50多人排号,待排号人数到一定量时候,项目将会即时开盘。”

  为了证明该项目受欢迎,该人士举例称:“今天就有一位温州客人一次性团购了5套。”

  “此次我们推出的50套房源中,80平米的LOFT是杭州绝版产品,以后杭州市政府不再审批80平米中跃层达5.8米高的产品了”。

  问及售价,该人士表示:“目前我们也不知道价格,不过绝对非常有吸引力。10月份地铁将会开通,我们的物业就位于地铁口,地铁沿线物业只会升值,还是会之前那个价格吗?”

  资料显示,去年12月,杭州龙湖滟澜山推出一批高层毛坯公寓,售价由高峰时的2.2万元/平米降至1.29万元/平方米;今年1月9日,龙湖滟澜山再次推出14号楼共计90套精装公寓,均价1.4万元/平米,开盘当天去化率100%。

  龙湖地产称,此次开盘项目将“延续上次高性价比的优势”,并含2000-2500元/平方米精装修标准,同时也不断强调,周边项目目前毛坯价为1.3-1.4万元/平米。

  抢收策略

  有杭州业内人士表示,龙湖只推出50套房源意在试探市场温度,在市场低迷时候抢占市场,为项目后期的推盘做准备。

  但有不同观点称,龙湖不会打没把握的仗,现在的市场没有可能突然放量,所以市场没有什么好试探的。此次之所以推出50套房源,是因为手头上积攒了一批忠实客户,若现在集中成交,就造成一种市场紧张感。

  价格方面,如果蓄客情况达不到开发商要求的话,售价可能会被调低。

  该人士续称,龙湖去年掀起一波“抢收行动”是因为有资金压力,但之后的一段时间内龙湖还在其他地方拿地,说明其资金并没有达到紧张的程度。现在刚开年,也许开发商对自己的市场供货量有安排,但仍然没有看到明确的方向。

  至于龙湖为何此次推盘选择在常州、杭州,有业内人士指出,2011年杭州楼市成交4.2万多套,成交量下降了约20%,但与往年相比,成交价格并未出现大的变化。从政策环境来讲,目前一些二三线城市明显出现调控政策放松或定向宽松的迹象,这样的话,二三线城市出货比调控政策严厉的一些城市要容易得多。

  资料显示,芜湖市2月9日发布《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》,因为含有对自住普通商品住房进行契税100%补助等规定,被认为是国内第一个房地产救市政策。

  事实上,除了在住宅市场不断加推产品,加速去化外,为了在淡市突围,龙湖也在商业地产方面加码。

  2月8日晚,龙湖在重庆举行2012商业全球答谢会,并公布了公司关于商业地产的一些成就与规划。

  “商业地产未来将会成为龙湖发展的一个重要战略支点。”龙湖地产CEO邵明晓在会上如是称。

 

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