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房产中介力劝卖方降价 节后上海买方逐渐占优

http://www.pudongoffice.com 浦东写字楼网-浦东办公楼网   来源:浦东写字楼   2010-3-1 6:42:10

春节前，一套植物园附近原本挂400万元的房子，上家狠心砍掉30万元，以370万元的价格再挂，两天就成交了。多家中介表示，当下的市场不缺客户，缺的是高性价比的房子。中介预计，节后楼市将呈现明显的买方特质。“劝说卖家降价”，成为很多中介下一步的工作重点。

　　特价房火速成交

　　据记者了解，这套位于植物园附近的房子之所以火速成交，一是上家认为政策将利空楼市，看跌房价，急于在房价高位出手变现，降幅达到7.5％表明决心；二是买方租住在该小区已久，对楼盘比较了解，观望了很长时间，加之资金实力较强，一发现特价房，判断准确，出手果断。

　　这样干脆的成交案例实属罕见。汉宇地产张江分行戚经理表示：“上家主动大幅让步难能可贵。拉锯、拖延半月的大有人在，我们也很重视这种拖而不断的买家所表现出的诚意。多数买家看价格居高不下，就撤退了，暂时不买了。”

　　“打压”卖家成中介策略

　　今年一二月份，交投双方僵持不下、成交低迷成为上海楼市的主旋律。浦东广兰路城市经典二期的一套房子，买卖双方僵持半月有余，至今无法成交。上家要价226万元，这个价格比之前最高时已下调了500元/平方米，只能再降下来一两万元，而一位自住型客户最多只愿出215万元，近10万元的差价导致双方谈不拢。

　　一些中介表示，虽然他们的主要工作就是买卖双方的沟通服务，但目前的形势下，打击上家、压低价格明显占了上风。

　　3月打折房将带动成交

　　知名房地产研究院综合研究部部长杨红旭分析认为：“僵持是市场调整初期的特征，此时，降价房稀少，成交低迷。实际上，从去年12月下旬出现调整迹象至今，楼市受到政策和春节因素的影响，成交一直僵持不下。节后，尤其是3月，去除了春节因素，又没有新的抑制政策出台，市场可能会发生变化。由于一些投资、投机客抛盘积极性上升，急于买房者更多地议价，二手房打折现象将更加普遍，从而也将带动成交量上升。”

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